Tips vid löneförhandling 6 - 7

6. Höga men realistiska mål – Det finns många undersöknignar som visar på ett samband mellen en persons ambitioner och de resultaten som de får i en förhandling. Sen är det ju självklart att dina mål och idéer ska vara realistiska så att det finns chans att de går igenom. Sikta därför högt med fortfarande på en nivå som kan godkännas.

7. Va redo – En förutsättning för en framgångrik förhandling är att du är förberedd när du kommer till förhandlingbordet. Är du inte förberedd är det svårt att veta vad du ska förvänta dig och ha bra motargument på motpartens ord.

Saker som du kan göra innan är att ta reda på hur löneläget ser ut i övrigt på företaget. Detta gör att du bättre vet vad andra tjänar där. Kolla sen också upp med facket om vad en normal lön ligger på inom ditt yrke.

Vidare är det bra att fundera på vad din motpart kan komma med för några argument. Har du funderat på detta i förväg är det mycket lättare att svara effektivt. Ett tips är att du under förhandlingarna visar att du är villig att lösa problemen som motparten tar upp, kanske är det t o m så att du har några egna förslag.

Här nedan kommer det förslag på ett antal frågor och grejer som du kan tänka igenom innan du löneförhandlar.

• Vilka resultat har du personligen uppnÃ¥tt sedan senaste förhandlingen?
• Har dina arbetsuppgifter ändrats sedan senaste förhandlingen och har de isf blivit t ex mer kvalificierade?
• Har ditt ansvar pÃ¥ arbetsplatsen ökat?
• Har du genomgÃ¥tt nÃ¥gra utbildningar som innebär större kompetens frÃ¥n din sida?

Det är inte enbart det du har gjort som bör tänkas igenom innan du förhandlar. Har du förslag på förbättringar på arbetsplatsen kan du ta upp dem också. Exempel på sådana frågor är:

• Har du konkreta förslag pÃ¥ hur verksamheten kan förbättras?
• NÃ¥got förslag som kan effektivasera arbetet?
• Förslag till helt nya projekt?
• Vill du vidareutbilda dig?
• Vilka resultat vill du personligen uppnÃ¥?

Vidare till Tips vid löneförhandling 8 - 10