Tips vid löneförhandling 3 - 5

3. Övertid – Är det så att du jobbar mycket övertid då bör du ta upp detta vid förhandlingen för att få till en så pass bra lösning som möjligt. Speciellt viktigt är detta om det inte finns ett sedan tidigare fastställt regelverk för detta.

4. Våga stå på dig – Detta är närliggande till snällheten men ändå så viktigt att det får en egen punkt. Det är nämligen viktigt att du vågar att stå på dig men du bör samtidigt fokusera på din motståndares behov. Detta kanske låter lite motsägelsefullt men det är en bra taktik om du vill ha framgång.

Målet med din förhandling är ju att du ska kunna få till en så pass bra lösning som bara möjligt för dig själv. Men det finns ju två som förhandlar och den andra parten har ju också mål som den vill uppfylla. Se därför till att utläsa vad motparten vill och försök sedan att hitta en lösning som passar er bägge. Men se till att du inte ger upp för mycket utan att du verkligen står på dig för att få till en så bra lösning som bara möjligt för dig.

5. Se till att ha tjock hud – Vid förhandlingar är det viktigt att både kunna säga nej och ta emot ett nej eller annan typ av avslag. Tål du lite hårda förhandlingar kommer troligen stämningen att bli mycket bättre vid förhandlingsbordet.

Din motpart är säkert inte ute efter att smutskasta dig som person utan han är troligen bara ute efter att få fram sin poäng vid förhandlingarna. T ex kan det vara så att en chef har en viss budget som måste följas. Därför kan chefen ta till olika taktiska drag för att få ner dina krav. Ta därför inte illa upp utan se till att du har goda motargument istället.

Att vara för känslig vid en förhandling riskerar bara att komma i vägen för dig om din önskade lön. Förhandling är en sak, känslor är en helt annan sak som passar vid andra tillfällen.

Vidare till Tips vid löneförhandling 6 - 7