Tips vid löneförhandling 11 - 14

11. Håll inte tal – Börjar du förhandlingarna med att lägga fram din position i form av ett litet tal så kommer du säkerligen att göra en rad antagande om vad företaget och chefen vill. Dock finns det inget som säger att dina antaganden är rätt. Skulle det vara så att de är fel kommer detta troligen att negativt påverka din position i förhandlingarna.

Istället är det bättre att ta en vanlig diskussion där du får tillfälle att ställa en del frågor som kan visa vad chefen anser. Se även till att inte ställa ja och nej frågor då de inte kommer att ge dig lika mycket information plus att de mer definitiva så möjligheterna till att hitta lösningar minskar vid sådana frågor.

12. Inga ultimatum - Att ställa ultimatum är mycket riskabelt. Håller inte din motpart med så är risken mycket stor att irritation uppstår något som är allt annat än bra om du vill få din vilja igenom. Se istället till att vara bestämd men bara lagom mycket.

Det finns ju även en stor risk att ett ultimatum möts med en väldigt definitivt nej som i princip avslutar alla möjligheter till vidare förhandlingar. Detta är ju något som du definitivt inte vill ska inträffa.

13. Den nuvarande lönen är inget problem – Det är fullt möjligt att den är det på riktigt men det är inte en bra taktik att använda vid en löneförhandling. Att prata om din nuvarande lön som ett problem är även det inte bra.

Istället ska du försöka att framhäva vad du tillför företaget och vad du kan göra för att föra det framåt. Meningen är att chefen ska känna att han behövera öka din lön med tanke på vad du bidrar till företaget inte för att du behöver pengar.

14 . Se till att ni är på samma våglängd – Skulle du inte förstå vad chefen menar eller misstänker du att chefen inte riktigt förstår det du vill så är viktigt att du ställer frågor. Försök även att sammanställa det ni har sagt och skriv ner det ni har kommit överens om.

Vidare till Efter löneförhandlingen